据全美市场分析报道现在可能是购买新车的合适时机沈文程

据全美市场分析报道：现在可能是购买新车的合适时机

在冠状病毒大流行期间，数百万美国人的日子艰难，但对于有经济能力的人来说，现在是购买新车的明智时机。

低息和零利率融资交易比比皆是，还有现金返还要约和有吸引力的租赁条款。为了进一步诱使消费者在经济不景气和失业率上升的情况下担心工作安全，许多汽车制造商正在推行延期付款计划，这可能会使新车的首次付款延误最多两三个月

在与经销商，分析师和其他业内人士的对话中，《消费者报告》发现制造商手头上有四个月左右的车辆供应，因此他们通常愿意提供特殊交易以适应潜在需求。顾客。

根据TrueCar的数据，4月份低于制造商建议零售价的平均节省约为10％，而去年同期为8.6％。

单击任何制造商或经销商的网站，您一定会看到许多型号的七年零利率融资，以及每月付款低的租赁交易。

现在有很多特别优惠。例如，除了零利率，84个月的融资或120天的付款延期外，雪佛兰还为某些Silverado提货提供高达8,500美元的现金返还。斯巴鲁将提供零利率，为期63个月的贷款。吉普汽车为某些大切诺基车型提供3,250美元的现金返还和84％的零利率贷款。由于各个经销商会尽力转移库存，因此在本地也有交易。

尽管人们很难在受病毒影响最严重的地区去汽车购物，但尚未进行在线销售的经销店已朝着这个方向发展。

较低的付款

TrueCar的分析部门ALG高级副总裁埃里克·莱曼说，所有交易和特惠活动背后的想法是，在经济不确定的时期，通常通过设计低利率或零利率的较低月付款来提高消费者购买汽车的信心。利率，并将贷款期限延长到典型的36至60个月以上。

莱曼指出，长期贷款有其自身的挑战。对于可以将车辆保管七八年的人来说，零利率的长期贷款可能是有益的。但是，每隔几年更换一次车辆的消费者可能会更愿意租用汽车。

ALG战略计划副总裁Alain Nana Sinkam表示，如果消费者将本来用于支付利息的钱投资到可以赚取利息的东西上，或者将诸如此类的东西用于购买新车，那么他们对新车采取零利率贷款的消费者就会脱颖而出。可以降低金融负债的抵押贷款。

他说：“一个精明而忠诚的消费者将获得零利率，84个月的贷款，并将每月的积蓄虹吸到一项投资中。”

一般而言，华润的专家建议在购买长期贷款时要谨慎，尽管在正确的情况下，随着时间的推移，它们可以节省大量资金。

CR汽车测试计划副总监加布里埃尔·申哈尔说：“买家应该意识到，他们最终可能会根据年利率来支付更多的钱，没有人愿意欠一辆比其余贷款还少的汽车。” 。

做研究

Consumer Reports recommends that shoppers research cars and various option packages online before contacting a dealership, says Shenhar. Shoppers should feel empowered to take the initiative in this process, identifying the exact car they want in their own time frame, including negotiating a price or lease deal over the phone or through email, he says. This strategy not only lessens the time exposed to any sales pressure but also maximizes social distancing. Physically going to the dealership might only involve a test-drive and the signing of final papers, he adds. If you don’t have a specific deal worked out ahead of time, you still should have a model preference in mind, whether you're arriving to a dealership or shopping online or via email with a salesperson.

CR成员可以研究我们的详细评分和评论，以找到满足其需求的最佳匹配。

TrueCar遍布16500多个地点的广泛经销网络也可以通过“消费者报告建立与购买”计划进行访问，该计划可以使购物者配置所需的汽车，比较本地交易价格并让参与交易的经销商提供最优惠的价格，可以而且应该包括现在提供的多种激励措施中的任何一种。

在线销售更多可用

TrueCar的莱曼还指出，购房计划是经销商目前为吸引审慎的潜在客户所采取的快速增长的措施。

TrueCar还开发了“从家里购买”程序，该程序使消费者可以在无需经销商的情况下处理购车的各个方面。大约30％的网络经销商正在参加，预计还会有更多的经销商参加。在网站上进行汽车搜索时，带有“购买自家”选项的经销商会通过特殊徽标标识。

与慷慨的激励措施一样，在线销售旨在让潜在客户再次购买。

大纽约汽车经销商协会主席Mark Schienberg说：“需求已被压抑，这是毫无疑问的。该组织代表着美国最大的汽车销售市场之一中的400多家经销商。 。“消费者有兴趣购买汽车。”

还有几种方法可以在不离开家的情况下开始购买过程。第一步是研究适合您条件的不同模型，并可能安排试驾。大多数经销商网站都包含用于研究车辆的工具，现在许多网站都提供了一种客户在线申请融资的方式，太。一些经销商可以邮寄需要签名的文书工作。实际脱离接触的程度取决于位置-每个州对合同签字和车辆交付等都有不同的规定。

Schienberg说：“就像在2008年和2009年，我们经历了大萧条时一样，制造商和经销商都有很多动机来出售新车和二手车。” “如果经销商可以买到一辆二手车，而二手车会贬值，他们会非常渴望这样做。新车也是如此。”

在家购买CR的购车服务

在大流行期间，消费者报告建造与购买汽车购买服务正在发展，以应对购物者需求的挑战。核心服务与遍布16,000多家经销商的全国性网络合作，提供前期定价信息和证书，以确保通过MSRP节省资金。越来越多的经销商加入“在家购买”计划，使购买者无需前往经销商即可完成购买过程。

参与交易的经销商将带您远程完成文书工作，并以合理的价格将经过消毒的车辆运送到您的家中。使用通过汽车模型页面访问的“构建并购买汽车购买服务”时，您会发现“从家庭购买”参与者，并用特殊的横幅突出显示“在家购买：将汽车交付给您并在家完成文书工作。”

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